株式会社チノー 2018年 新卒採用

受ける側から、発信する技術部隊へ「提案営業で求められるのは応用力です。」

常にお客様の立場で考え、最適な提案を
していくように心がけています


主に扱っている商品は、「熱画像計測装置」です。これは物体から放射される赤外線を分析し、熱分布を図として表す装置です。テレビ番組の実験などでもよく見かけますね。製鉄所の製造ライン、燃料などの貯蔵敷地の監視場面でよく使っていただいています。商品は大きく分けて、固定形・ハンディ形の2種類になります。私の業務は固定形商品の販売ですが、現場で固定して使用するため、ソフトウェアも含んだシステム全体の提案となってきます。

販売エリアは、北海道から沖縄まで日本全国です。営業所のスタッフと同行し、お客様のご意見・ご要望をいただいていきます。だいたい1週間のうち半分は外出。提案型の営業ですので、明るく前向きでチャレンジ精神のある方が業務に向いていると思います。親身になってお客様の問題を解決していくため、友好的な関係を築きやすいし、それがやりがいでもありますね。今までで特に嬉しかったことは、私が入社後初めてお取引をしたお客様へ別の案件で伺った時にいただいた言葉です。「また来てくれたね。覚えているよ。君になら任せておける」

熱画像計測装置は視覚的にもインパクトがあるし、非常に面白く先が明るい分野です。アイデア次第で様々な業界に提案できるし、記録計や調節計などを組み込めるなど、高い拡張性もあります。また、低価格の商品も揃っており、エンドユーザーへ提案しやすいところも特長だと思います。納入事例のひとつとして、学校の授業で教材として使用されたことがあります。近隣の小学校へ授業訪問しましたが、やはり児童からの反響は大きかったですね。

職務内容

営業スタッフからの案件に対し、お客様へ最適な計測システムの提案をしていく中で、お客様・営業部門・開発部門の3つを繋ぎ、ひとつのベクトルへ向けていく役割を担っています。その他に、営業スタッフが販促ツールとして使用するアプリケーション事例のまとめや、運用方法のセミナーを実施しています。測定物の材質や距離の違いなど、お客様の数だけ測定条件があるので、毎回新しい提案となり、頭の中は常に新鮮です。

プロフィール

熱画像事業統括部 販売課
小野寺 雄大

2007年入社。大学院では物理化学を専攻。熱画像事業をさらに大きな事業にするため、技術営業 として久喜事業所から本社へ異動となる。
地域交流に積極的で、休日は近隣の小学校でバスケットボールの指導ボランティアをしている。

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